Recruiting per figure Sales e Commerciali in Italia
Trovare un buon commerciale è diventato uno dei problemi più difficili per le PMI italiane. Non perché non esistano — perché quelli bravi non mandano CV.
I numeri del mercato
Cosa dicono i numeri sul mercato dei commerciali in Italia.
Il mercato delle figure commerciali in Italia è tra i più difficili da navigare per le aziende. I dati lo confermano.
54%
Tasso di irreperibilità per operatori commerciali. Una ricerca su due non va a buon fine.
Fonte: Sistema Informativo Excelsior — Unioncamere
45%
Tasso di irreperibilità per rappresentanti — tra le figure più difficili da reclutare.
Fonte: Sistema Informativo Excelsior — Unioncamere
50,5%
Quota di assunzioni con difficoltà di reperimento per micro e piccole imprese (media nazionale 47,8%).
Fonte: Confartigianato Imprese su dati Excelsior Unioncamere, 2025
RAL di mercato
RAL di mercato — dati Michael Page Salary Survey 2025 · Sales & Marketing
Sales Manager · 5–10 anni
65.000–75.000 €
RAL annua lorda — figure con team da gestire
Area Manager · Export Manager
50.000–70.000 €
5–10 anni di esperienza, mercato Italia ed estero
Direttore Commerciale
95.000–130.000 €
5–10 anni — variabili e benefit incidono sul totale
Key Account Manager
oltre 70.000 €
Oltre 10 anni di esperienza su clienti strategici
Il problema
Perché trovare commerciali bravi è così difficile.
I migliori non cercano lavoro
Un commerciale che produce risultati non è sul mercato. È al lavoro, con un portafoglio clienti costruito negli anni, un piano provvigionale che funziona e nessun motivo urgente per cambiare. Mandare un annuncio su un portale significa ricevere candidature da chi è disponibile — non da chi vale la pena cercare. Sono due mercati diversi.
Il settore è inflazionato di mediocrità
Il mercato dei commerciali è pieno di persone che si presentano bene e producono poco. Capire la differenza richiede tempo, esperienza e un processo di valutazione che va oltre il colloquio. Chi ha già assunto un commerciale sbagliato sa quanto costa in termini di tempo perso, clienti non seguiti e opportunità mancate. Il costo non è solo la fee — è tutto quello che non è stato fatto nel frattempo.
La selezione tradizionale non funziona
Pubblicare un annuncio e aspettare non porta ai profili giusti. Le agenzie generaliste mandano chi è disponibile in quel momento — spesso commerciali in uscita da situazioni difficili, non figure solide in cerca di un progetto migliore. Trovare un buon commerciale richiede hunting attivo: andare a cercare chi non sta cercando, valutare motivazione e stile di vendita, verificare i risultati reali — non solo quelli dichiarati.
Come lavoriamo
Come troviamo commerciali che producono davvero.
Il recruiting sales è il nostro core storico. Abbiamo una business unit dedicata esclusivamente alle figure commerciali — recruiter specializzati che lavorano solo su questo segmento, con oltre 500 figure sales reclutate negli ultimi anni.
Sul nostro database identifichiamo le figure commerciali coerenti con il tuo settore, il tuo mercato e il tuo modello di vendita — B2B, B2C, canale indiretto, agenti plurimandatari, key account. Solo nel segmento sales contiamo 670.000 profili verificati.
Non cerchiamo "un commerciale". Cerchiamo la persona giusta per il tuo contesto specifico: un'azienda che vende a margine alto ha bisogno di qualcuno di diverso rispetto a una che punta sui volumi.
Ogni candidato che ti presentiamo ha già parlato con un recruiter Lovac. Abbiamo valutato i risultati reali, non solo quelli dichiarati. Abbiamo capito la motivazione al cambio. Abbiamo verificato che il profilo sia coerente con quello che stai cercando.
Tu incontri solo chi ha già superato questa fase.
Ruoli coperti
- Agenti di commercio plurimandatari
- Sales Account · Key Account Manager
- Area Manager
- Direttore Commerciale
- Business Developer
- Sales Manager
- Commerciali interni e field
- Export Manager
Casi studio
Aziende che avevano il tuo stesso problema.
Agenti plurimandatari — Normal Trade, Horeca, Gift B2B
Imori
"I nominativi che arrivano sono già oggetto di un'ampia scrematura. Questa è la parte più importante, alla quale io difficilmente avrei potuto dedicarmi."
Venditori commerciali
Miras Energia
"Non avevamo rete vendita. Grazie a voi siamo riusciti a costruirla. Stiamo già avendo i primi risultati."
7 commerciali + Direttore Commerciale
Fotovoltora
"Cercavamo un commerciale. Ne abbiamo trovato un moltiplicatore."
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