Costruire una rete vendita da zero su un canale nuovo. 6 agenti operativi in 4 mesi.

Settore

Food, Prodotti da forno stagionali

Ruolo

Agenti di commercio plurimandatari

Cliente

Renato Lupo, Fondatore, Imori / Quelsana srl

Figure inserite

6 agenti (obiettivo 10)

Il problema

Imori nasce nel 2019 da 30 anni di esperienza nel mondo della ricorrenza, Renato Lupo arriva da Melegatti, dove ha ricoperto ruoli fino a Direttore Commerciale. Un'azienda che, nonostante Covid, crisi delle materie prime e instabilità internazionale, raddoppia il fatturato ogni anno. Il problema era strutturale: tutto il fatturato era concentrato nella Grande Distribuzione Organizzata, canale ad alti volumi ma a margini compressi. Per ribilanciare i risultati economici, Imori ha deciso di aprire i canali Normal Trade, Horeca e aziendale, il mercato dei gift natalizi B2B, un segmento con potenziale enorme e pochissima concorrenza strutturata. Il nodo: la rete vendita costruita per la GDO non conosce questi canali. Servivano agenti con competenze, contatti e mentalità completamente diverse. Trovarne 10 nel tempo utile prima della stagione delle prenotazioni non era un'opzione, era un vincolo.

La ricerca

Il tempo era il vero problema. Le prenotazioni per la stagione natalizia hanno una finestra precisa: superarla significa raccogliere solo gli avanzi del mercato. Lovac ha accelerato la ricerca su profili di agenti plurimandatari già attivi sui canali target, Normal Trade, Horeca, e il canale aziendale del gift stagionale. Figure con portafoglio clienti consolidato, abituate a costruire relazioni commerciali in contesti dove Imori partiva da zero. Ogni candidato è stato valutato e intervistato prima di arrivare a Renato Lupo. Il processo di allineamento è settimanale, con call ricorrenti per monitorare lo stato della ricerca e adattare i criteri in tempo reale.

Il risultato

Time to hire

30 giorni

6 agenti inseriti e operativi in 4 mesi di collaborazione. I 6 già inseriti hanno iniziato a trasmettere ordini e sono attivi sul territorio.

Cosa dice il cliente

"Proprio per andare subito e centrare l'obiettivo senza perdersi in selezioni che poi spesso non portano a nulla, ci siamo rivolti a voi per le competenze che avete. I risultati che stiamo ottenendo confermano la bontà della scelta."
Renato Lupo, Fondatore, Imori

"I nominativi che arrivano all'azienda sono stati già oggetto di un'ampia scrematura, di colloqui dove si va in profondità per capire se quel personaggio è allineato con le esigenze del cliente. Questa è la parte più importante, che necessita di parecchio tempo e alla quale io difficilmente avrei potuto dedicarmi."
Renato Lupo, Fondatore, Imori

"Non ci sentiamo quotidianamente, ma ci sentiamo almeno ogni 2-3 giorni. Hanno già cominciato a trasmettere degli ordini, si stanno muovendo parecchio. Credo proprio che abbiamo trovato la gallina dalle uova d'oro."
Renato Lupo, Fondatore, Imori

Dati tecnici

Numeri della ricerca

Agenti inseriti

Canali target

Normal Trade, Horeca, aziendale (gift B2B stagionale)

Tipo di figura

Agente plurimandatario

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