Recruiting per Manager e Middle Management in Italia
Trovare un manager con le competenze giuste è tra le ricerche più difficili per una PMI italiana. Non perché i profili non esistano — perché quelli validi non sono disponibili.
I numeri del mercato
Cosa dicono i numeri sul mercato dei manager in Italia.
La ricerca di figure manageriali è strutturalmente difficile in Italia. I dati lo confermano con chiarezza.
62,4%
Tasso di difficoltà nel reperire dirigenti e amministratori — unica categoria in crescita.
Fonte: Dati Excelsior, febbraio 2026 — Unioncamere · Ministero del Lavoro · CNEL
67%
Imprese che dichiarano difficoltà nel trovare dirigenti.
Fonte: Manageritalia — Il futuro si gioca sulle competenze, 2025
70%
PMI italiane con difficoltà significative nel reperire personale qualificato.
Fonte: Institute of Applied Economic Research, agosto 2024 — campione 981 PMI
RAL di mercato
RAL di mercato — dati Osservatorio JobPricing per Manageritalia (2024–2025)
Quadri · Middle management
RAL media 56.746 €
Picchi più alti in finance, energy e consumer goods
Dirigenti
RAL media 105.000–107.000 €
Retribuzione totale (con variabili) fino a 120.000–140.000 €
PMI
Pacchetti più competitivi
Per compensare il gap dimensionale rispetto alle grandi aziende
Il problema
Perché trovare un buon manager è così difficile.
I manager validi non cercano lavoro
Un manager con un track record solido è già occupato. Ha un ruolo, un team, responsabilità consolidate. Non sta mandando CV e non risponde agli annunci. Se stai aspettando che arrivi da solo, puoi aspettare a lungo. L'unico modo per raggiungerlo è andare a cercarlo — nel posto giusto, con il messaggio giusto, al momento giusto della sua traiettoria professionale.
La valutazione è più complessa
Selezionare un manager non è come selezionare un operativo. Bisogna valutare la capacità di gestire persone, prendere decisioni in condizioni di incertezza, costruire relazioni con stakeholder diversi. Un colloquio da solo non basta. Serve conoscere il mercato, capire la traiettoria del candidato, leggere la motivazione al cambio. E serve esperienza nel distinguere chi sa fare da chi sa presentarsi.
Il costo di sbagliare è alto
Un manager inserito nella posizione sbagliata o con aspettative non allineate costa molto di più della fee di selezione. Costa in termini di tempo perso, team disorientato, processi rallentati, e — nei casi peggiori — danni relazionali difficili da riparare. Prima di iniziare una ricerca, vale la pena lavorare bene sul profilo. Lovac lo fa con te.
Come lavoriamo
Come troviamo manager che fanno davvero la differenza.
Sul nostro database di oltre 1.000.000 di profili manageriali verificati identifichiamo le figure più coerenti con il ruolo, il settore e il contesto organizzativo specifico della tua azienda.
Non cerchiamo "un manager". Cerchiamo la persona giusta per la tua struttura: un'azienda in crescita ha bisogno di qualcuno di diverso rispetto a una realtà consolidata che deve ottimizzare.
Ogni candidato che ti presentiamo ha già incontrato un recruiter Lovac in videocall. Abbiamo valutato il percorso reale, la capacità di gestione, la motivazione al cambio e la coerenza con il contesto che stai cercando di costruire.
Per i profili più senior o in ambiti specifici — finance, operations, general management — il processo può prevedere colloqui aggiuntivi con specialisti di settore per valutare le competenze sul campo e non solo sulla carta.
Tu incontri solo chi ha già superato questa fase.
Ruoli coperti
- General Manager · Country Manager
- Operations Manager · Responsabile Operations
- Responsabile di funzione (HR, Finance, Marketing, Produzione)
- Plant Manager · Responsabile di stabilimento
- Project Manager senior
- Direttore Generale PMI
- Head of department
- Manager di transizione
Casi studio
Aziende che avevano il tuo stesso problema.
Direttore Strategico Operativo
Al System
"Avete individuato una persona da settori completamente diversi dai nostri, con caratteristiche molto interessanti per il nostro business."
7 commerciali + Direttore Commerciale
Fotovoltora
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