Espansione nazionale da zero. 7 commerciali e un Direttore Commerciale inseriti in 4 mesi.

Settore

Energie rinnovabili — Fotovoltaico

Ruolo

Consulenti commerciali + Direttore Commerciale

Cliente

Michele Lombardi, Titolare — Fotovoltora

Figure inserite

7 + 1

Time to hire

4 mesi

Il problema

Fotovoltora è il brand di espansione nazionale di un'azienda impiantistica nata nel 2007 sull'isola di Ischia. L'isola iniziava a stare stretta. L'obiettivo: portare il modello su scala nazionale, partendo da Campania, Puglia e Lazio. Il problema era costruire una rete commerciale in territori nuovi, da zero, con un profilo preciso: non venditori generici, ma consulenti con esperienza nel fotovoltaico. Prodotti da 6.000 euro in su, ciclo di vendita consulenziale, clienti che devono fidarsi per 25-30 anni. Il primo che capita non va bene. Michele Lombardi non aveva mai lavorato con agenzie di selezione. Ha delegato tutto.

La ricerca

Oltre 200 candidature lavorate, una decina presentate a Michele, 7-8 inserite. Un tasso di conversione che nasce da un processo costruito per eliminare il rumore prima che arrivi all'imprenditore: colloquio con il recruiter, valutazione del profilo, scheda candidato. Il risultato più significativo non era nei numeri. Era Serena — Direttore Commerciale con esperienza nel rinnovabile dal 2007, che ha sposato il progetto e preso in mano la gestione dell'intera rete. Cercavano un commerciale. Hanno trovato un moltiplicatore. La Calabria non era nei piani iniziali. È arrivata grazie a una delle risorse inserite, che ha aperto la regione quasi da sola.

Il risultato

Time to hire

4 mesi

7 consulenti commerciali + 1 Direttore Commerciale inseriti in 4 mesi. 7 su 8 ancora attivi, stanno vendendo e chiudendo contratti.

Cosa dice il cliente

"Qual è il risultato di oggi? L'inserimento di 7 commerciali all'interno della rete e un Direttore Commerciale che è la nostra punta di diamante."
— Michele Lombardi, Titolare, Fotovoltora

"Cercavamo un commerciale, sostanzialmente ne abbiamo trovato un moltiplicatore — per esperienza, per contatti, per le persone a cui ci può introdurre. Sono veramente contento di questo risultato."
— Michele Lombardi, Titolare, Fotovoltora

"Mi sono preoccupato della candidatura solo ed esclusivamente quando mi è arrivata per il colloquio finale. Ho affidato tutto a voi. Tutti gli imprenditori che vogliono stare sereni e tranquilli, che vogliono commissionare totalmente questa cosa a un'azienda esterna — io penso che sia la scelta giusta."
— Michele Lombardi, Titolare, Fotovoltora

Dati tecnici

Numeri della ricerca

Time to hire

4 mesi

Figure inserite

7 consulenti commerciali + 1 Direttore Commerciale

Candidature lavorate

Oltre 200

Regioni coperte

Puglia, Campania, Lazio, Calabria

Metodi precedenti

Nessuna esperienza con agenzie di selezione

Settore

Fotovoltaico — impianti residenziali e aziendali

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