Espansione nazionale da zero. 7 commerciali e un Direttore Commerciale inseriti in 4 mesi.

Settore

Energie rinnovabili, Fotovoltaico

Ruolo

Consulenti commerciali + Direttore Commerciale

Cliente

Michele Lombardi, Titolare, Fotovoltora

Figure inserite

7 + 1

Time to hire

4 mesi

Il problema

Fotovoltora è il brand di espansione nazionale di un'azienda impiantistica nata nel 2007 sull'isola di Ischia. L'isola iniziava a stare stretta. L'obiettivo: portare il modello su scala nazionale, partendo da Campania, Puglia e Lazio. Il problema era costruire una rete commerciale in territori nuovi, da zero, con un profilo preciso: non venditori generici, ma consulenti con esperienza nel fotovoltaico. Prodotti da 6.000 euro in su, ciclo di vendita consulenziale, clienti che devono fidarsi per 25-30 anni. Il primo che capita non va bene. Michele Lombardi non aveva mai lavorato con agenzie di selezione. Ha delegato tutto.

La ricerca

Oltre 200 candidature lavorate, una decina presentate a Michele, 7-8 inserite. Un tasso di conversione che nasce da un processo costruito per eliminare il rumore prima che arrivi all'imprenditore: colloquio con il recruiter, valutazione del profilo, scheda candidato. Il risultato più significativo non era nei numeri. Era Serena, Direttore Commerciale con esperienza nel rinnovabile dal 2007, che ha sposato il progetto e preso in mano la gestione dell'intera rete. Cercavano un commerciale. Hanno trovato un moltiplicatore. La Calabria non era nei piani iniziali. È arrivata grazie a una delle risorse inserite, che ha aperto la regione quasi da sola.

Il risultato

Time to hire

40 giorni

7 consulenti commerciali + 1 Direttore Commerciale inseriti in 4 mesi. 7 su 8 ancora attivi, stanno vendendo e chiudendo contratti.

Cosa dice il cliente

"Qual è il risultato di oggi? L'inserimento di 7 commerciali all'interno della rete e un Direttore Commerciale che è la nostra punta di diamante."
Michele Lombardi, Titolare, Fotovoltora

"Cercavamo un commerciale, sostanzialmente ne abbiamo trovato un moltiplicatore, per esperienza, per contatti, per le persone a cui ci può introdurre. Sono veramente contento di questo risultato."
Michele Lombardi, Titolare, Fotovoltora

"Mi sono preoccupato della candidatura solo ed esclusivamente quando mi è arrivata per il colloquio finale. Ho affidato tutto a voi. Tutti gli imprenditori che vogliono stare sereni e tranquilli, che vogliono commissionare totalmente questa cosa a un'azienda esterna, io penso che sia la scelta giusta."
Michele Lombardi, Titolare, Fotovoltora

Dati tecnici

Numeri della ricerca

Time to hire

4 mesi

Figure inserite

7 consulenti commerciali + 1 Direttore Commerciale

Candidature lavorate

Oltre 200

Regioni coperte

Puglia, Campania, Lazio, Calabria

Metodi precedenti

Nessuna esperienza con agenzie di selezione

Settore

Fotovoltaico, impianti residenziali e aziendali

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