Zero rete vendita. Settore inflazionato. 4 venditori inseriti in 1 mese.

Settore

Energie rinnovabili / Edilizia civile

Ruolo

Venditori commerciali

Cliente

Silvio Petrone, AD — Miras Energia

Time to hire

1 mese

Il problema

Miras Energia si occupa di produzione di energia da fonti rinnovabili e edilizia civile. Una realtà in crescita, con un obiettivo commerciale ambizioso — ma senza un reparto vendite. Silvio Petrone non aveva mai selezionato commerciali prima, non aveva mai costruito una rete vendita. La diffidenza era comprensibile: attività nuova, settore complicato, paura di sbagliare le persone. Il mercato dell'energia rinnovabile è inflazionato di figure commerciali di bassa qualità. Trovare venditori con le competenze giuste, in un settore dove tutti dicono di saperlo fare, non è banale.

La ricerca

LOVAC ha gestito la selezione su un profilo specifico — venditori con competenze reali nel settore energia — filtrando il rumore di un mercato affollato. Silvio Petrone ha ricevuto candidati già valutati e validati, pronti per essere inseriti quasi immediatamente.

Il risultato

Time to hire

1 mese

4 venditori inseriti in 1 mese. La rete vendita di Miras Energia è partita da zero.

Cosa dice il cliente

"Non avevamo rete vendita. Grazie a voi siamo riusciti a costruire una rete vendita di ormai quattro venditori. Stiamo avendo già i primi risultati."
— Silvio Petrone, AD, Miras Energia

"La selezione dei venditori è sicuramente un pensiero in meno che fa l'imprenditore. Una selezione capillare delle persone con delle competenze adeguate — e riusciamo a inserirle quasi immediatamente in un settore che è anche abbastanza inflazionato."
— Silvio Petrone, AD, Miras Energia

"C'erano le paure di intraprendere un'attività che non avevo mai fatto, quella di selezionare dei commerciali. C'erano quelle piccole diffidenze che possono scaturire da una cosa nuova."
— Silvio Petrone, AD, Miras Energia

Dati tecnici

Numeri della ricerca

Time to hire

1 mese

Figure inserite

4 venditori commerciali

Partenza

Rete vendita inesistente — primo reparto commerciale

Settore

Energie rinnovabili / edilizia civile

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