Recruiting per CEO e figure C-Level in Italia
Trovare la persona giusta per guidare un'azienda è la ricerca più delicata che esista. Non si fa con un annuncio.
I numeri del mercato
Cosa dicono i numeri sul mercato dei profili C-Level in Italia.
La ricerca di figure C-Level è la più complessa e la più critica per qualsiasi azienda. I dati lo confermano.
67,8%
Imprese italiane con ricerche in corso che dichiarano difficoltà di reperimento — dato strutturale, non congiunturale.
Fonte: Confindustria — Indagine sul lavoro 2025
78%
Aziende italiane che dichiarano di faticare a trovare competenze adeguate. Profili di leadership e C-Level tra le categorie più difficili.
Fonte: ManpowerGroup Talent Shortage Report · febbraio 2026
106.600 €
RAL media dirigenti in Italia. Il 9° decile dei CEO guadagna 8,8 volte rispetto al 1° decile degli operai.
Fonte: JP Salary Outlook 2026 — Osservatorio JobPricing
RAL di mercato
RAL di mercato — dati Glassdoor Italia 2025 · Unipegaso · JobPricing 2026
General Manager · Direttore Generale
100.000–130.000 €
RAL base privato — variabile fino al 20% al raggiungimento degli obiettivi
CEO PMI · 50–250 dipendenti
47.500–97.375 €
Punte significativamente più alte in base a settore e dimensione
Dirigenti · RAL media Italia
106.600 €
9° decile CEO: 8,8× il 1° decile degli operai
Bonus · Variabile · LTI
20%+ sulla RAL
Pacchetti totali significativamente superiori per profili apicali
Il problema
Perché trovare un CEO o un C-Level è la ricerca più difficile che farai.
Non esiste un mercato pubblico per queste figure
I CEO e i C-Level che funzionano davvero non sono su LinkedIn a segnalare "open to work". Sono già al lavoro, con responsabilità, risultati e un network che li protegge da chiamate indesiderate. L'unico modo per raggiungerli è attraverso una rete di relazioni qualificate e un approccio diretto, riservato e calibrato. Non con un annuncio pubblico.
L'errore costa moltissimo
Sbagliare una figura operativa è costoso. Sbagliare un CEO o un C-Level può cambiare le sorti di un'azienda. Un inserimento sbagliato a questo livello non impatta solo sul budget — impatta sulla cultura aziendale, sul team, sulla fiducia degli stakeholder, e in alcuni casi sulla continuità del business. La valutazione deve essere profonda, riservata e condotta da chi ha esperienza su questo tipo di figure.
Richiede riservatezza totale
Le ricerche C-Level spesso non possono essere pubbliche. Un'azienda che cerca un nuovo CEO non può farlo sapere ai dipendenti, ai clienti, ai concorrenti. La gestione della riservatezza — nella comunicazione con i candidati, nella gestione del processo, nella tempistica — è parte integrante del lavoro. Non è un dettaglio operativo. È un requisito.
Come lavoriamo
Come troviamo i profili che guidano le aziende.
Sul nostro database di 201.000 profili C-Level e dirigenziali verificati identifichiamo le figure più coerenti con il ruolo, il contesto aziendale, la fase di sviluppo e la cultura dell'organizzazione che stai cercando di costruire o rafforzare.
Non cerchiamo "un CEO". Cerchiamo la persona giusta per la tua specifica situazione: un'azienda in crescita accelerata ha bisogno di qualcuno di diverso rispetto a una realtà in fase di consolidamento o ristrutturazione.
Il processo è riservato per definizione. Il recruiter dedicato gestisce i contatti in modo discreto, con comunicazioni calibrate e timing definiti insieme al cliente. Nessuna informazione viene condivisa con il candidato prima che il cliente lo abbia approvato.
Per questo livello di profilo, il processo prevede sempre colloqui approfonditi — non solo sul percorso professionale, ma su visione, stile di leadership, gestione delle situazioni complesse e coerenza con il contesto in cui andrà a operare.
Ruoli coperti
- CEO · Amministratore Delegato
- General Manager · Direttore Generale
- COO · Chief Operating Officer
- CFO · Chief Financial Officer
- CTO · Chief Technology Officer
- CMO · Chief Marketing Officer
- Country Manager
- Managing Director
- Presidente Esecutivo
- Partner · Co-founder operativo
Casi studio
Aziende che avevano il tuo stesso problema.
Direttore Strategico Operativo
Al System
"Avete individuato una persona da settori completamente diversi dai nostri, con caratteristiche molto interessanti per il nostro business."
Agenti plurimandatari — Normal Trade, Horeca, Gift B2B
Imori
"I nominativi che arrivano sono già oggetto di un'ampia scrematura. Questa è la parte più importante, alla quale io difficilmente avrei potuto dedicarmi."
7 commerciali + Direttore Commerciale
Fotovoltora
"Cercavamo un commerciale. Ne abbiamo trovato un moltiplicatore."
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