Le agenzie generaliste mandavano chiunque. Servivano commerciali che conoscessero i serramenti. 2 inseriti in 3 mesi.

Settore

Produzione e commercializzazione serramenti

Ruolo

Commerciali esperti settore serramenti

Cliente

Manuel Zanetti, AD — Giemme Porte e Finestre

Time to hire

3 mesi

Il problema

Giemme produce e commercializza serramenti da 40 anni, con 10 punti vendita sul territorio e un obiettivo ambizioso: espandersi in tutta Italia. Ogni showroom è operativo — responsabile di punto vendita, commerciale, tecnico — e serve persone che sappiano muoversi in quel contesto specifico, con clientela privata e imprese di costruzione. Il problema con le agenzie tradizionali era strutturale: selezionano commerciali generici, che hanno venduto di tutto. Per Giemme non bastava. Serviva qualcuno con esperienza nel settore serramenti, capace di entrare in un team già rodato e iniziare a produrre da subito. Manuel Zanetti lo aveva già provato con agenzie generaliste. Il risultato non era soddisfacente.

La ricerca

Con LOVAC la ricerca è partita da una definizione precisa del profilo — caratteristiche specifiche, settore, contesto. Ogni candidato presentato è stato allineato con Giemme dopo i primi colloqui, affinando progressivamente i criteri fino a trovare esattamente quello che serviva. Un processo iterativo, non una lista di CV da valutare da soli.

Il risultato

Time to hire

3 mesi

2 commerciali inseriti in 3 mesi. Una terza figura in fase di valutazione.

Cosa dice il cliente

"Le agenzie di reclutamento tra le più famose non sono troppo indicate per questa specifica richiesta, perché vanno a selezionare commerciali in genere che possono aver venduto qualsiasi tipo di cosa. Con voi invece siamo riusciti a mettere dei paletti sulle caratteristiche che devono avere i candidati, avviando una ricerca molto specifica."
— Manuel Zanetti, AD, Giemme Porte e Finestre

"La preoccupazione era che i profili non fossero in linea con quello che noi cercavamo — un profilo molto mirato e specifico. Dopo i primi candidati presentati c'era un allineamento per aggiustare il tiro. Ci siamo allineati su quello che realmente ci serviva."
— Manuel Zanetti, AD, Giemme Porte e Finestre

"Un reclutamento specializzato come era nel nostro caso — ci siamo voluti affidare a voi per andare molto più mirati."
— Manuel Zanetti, AD, Giemme Porte e Finestre

Dati tecnici

Numeri della ricerca

Time to hire

3 mesi

Figure inserite

2 commerciali (terza in valutazione)

Metodi precedenti

Agenzie generaliste — profili non in linea con il settore

Settore

Serramenti — punti vendita diretti, clientela privata e imprese

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