Una multinazionale con 20 venditori sul territorio aveva bisogno di crescere. 4 inseriti in 6 mesi.

Settore

Distribuzione prodotti per Horeca

Ruolo

Account Manager field

Cliente

Raffaele Lizzi, Direttore Vendite Field — CHS Group

Figure inserite

4 Account Manager

Il problema

CHS è la divisione italiana di Chef Group, multinazionale francese attiva nella distribuzione di prodotti per il settore Horeca — hotel, ristoranti, catering, mense, catene alberghiere. Una struttura commerciale articolata: una divisione field con circa 20 venditori sul territorio, una divisione account manager per le catene nazionali, sei showroom in Italia. L'esigenza era espandere la rete field. Il problema non era la strategia — era il tempo. Trovare venditori è diventato un lavoro a sé: il mercato degli agenti si è ristretto, la concorrenza per accaparrarseli è cresciuta, e i processi di selezione tradizionali consumano ore che un direttore vendite non ha. Come dice Raffaele Lizzi: una volta bastava spargere la voce. Oggi non funziona più così.

La ricerca

CHS ha trovato LOVAC sui social e ha deciso di investire su un metodo preciso: delegare tutto il lavoro di prima selezione, ricevere solo candidati già valutati e pronti per un colloquio decisionale. LOVAC ha gestito i colloqui iniziali e la presentazione dei profili con schede dettagliate su ogni candidato. Il contatto con Raffaele Lizzi era costante — call ogni settimana o ogni 10-15 giorni — per allineare la ricerca alle esigenze reali della rete e adattare i criteri in tempo reale.

Il risultato

Time to hire

6 mesi

4 Account Manager inseriti in 6 mesi di collaborazione.

Cosa dice il cliente

"La nostra esigenza era quella di allargare la nostra rete vendita, però oggi poterlo fare da soli non è semplice, richiede tante risorse. Abbiamo pensato che appoggiarci a un partner come voi poteva permetterci di liberarci di tutto quello sgravio di incontri e colloqui iniziali che ti fanno perdere molto tempo."
— Raffaele Lizzi, Direttore Vendite Field, CHS Group

"Abbiamo avuto pieno supporto, un'ottima assistenza costante e coinvolgente. Mi venivano presentati i candidati già colloquiati da voi, con tutte le informazioni per poter fare delle valutazioni. Sotto l'aspetto organizzativo mi sono trovato molto bene."
— Raffaele Lizzi, Direttore Vendite Field, CHS Group

"La ricerca dei venditori è veramente difficile. Va affrontata in maniera più professionale — approcciarla così sicuramente porta maggiori risultati."
— Raffaele Lizzi, Direttore Vendite Field, CHS Group

Dati tecnici

Numeri della ricerca

Figure inserite

4 Account Manager

Durata collaborazione

6 mesi

Come ci hanno trovati

Social media

Settore

Horeca — canale medio-alto

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